B2B Portal

Strateji: Bayi Satış Modeli, Kural Setleri ve Yetkilendirme

B2B sistemlerde en büyük risk “herkese aynı ekran” yaklaşımıdır. Bayi tipleri, fiyat grupları, kampanya kuralları, minimum sipariş, cari limit, vade ve onay akışları netleşmeden geliştirmeye girilmez. Grey Soft’ta ilk adım; satış kurallarını teknik modele çevirmektir: müşteri segmentleri, iskonto mantığı, şube/depoya göre stok görünürlüğü, sipariş onayı ve teslimat senaryoları tek bir çerçevede tanımlanır. Böylece portal, satış ekibinin işini azaltan bir “operasyon motoru” hâline gelir.

Kurumsal tarafta görünürlük kritik olduğu için, rol bazlı yetkilendirme standarttır: bayi kullanıcıları, bayi yöneticileri, saha satış, muhasebe ve operasyon ekipleri; kendi yetki sınırlarında işlem yapar. Bu yaklaşım, hem güvenlik hem de süreç kontrolü sağlar; hatalı fiyat–hatalı sipariş gibi maliyetli riskleri düşürür.

B2B portalın başarısı, sipariş ekranının “kolay” olmasından önce, operasyonun “hatasız” işlemesidir. Bu nedenle siparişten sevkiyata uzanan zincirde; depo/şube eşleştirmeleri, irsaliye/fatura senaryoları, iade kuralları ve raporlama tek bir mimaride kurgulanır. Sistem büyüdükçe yönetim zorlaşmasın diye; log, izleme ve süreç denetimi (audit) baştan planlanır.

2 Aşamalı Teslimat: Satış Portalı → Kurumsal Operasyon

B2B projelerinde hızlı şekilde satışa hizmet eden çekirdek portalı yayına almak önemlidir; ancak kurumsal değer, operasyon katmanı devreye girdiğinde oluşur. Bu yüzden iki aşamalı teslimat uygulanır. Aşama-1’de bayi sipariş ekranları, fiyat–stok görünürlüğü ve temel süreçler çalışır hâle gelir. Aşama-2’de ise entegrasyonlar, onay akışları, cari/tahsilat, raporlar ve otomasyon kurguları devreye alınır.

Bu model; kapsamı kontrol altında tutar, kullanıcıdan hızlı geri bildirim aldırır ve gerçek operasyon verisiyle sistemi hızla olgunlaştırır. Kurumsal projelerde asıl farkı yaratan; canlı kullanım sırasında süreçlerin ölçülmesi ve iteratif iyileştirmedir.

B2B Portal Paketleri